Realmente una de las formas que hay para enriquecerse rápido es saber usar el dinero de los demás en beneficio propio. Veámoslo con un ejemplo. Hace poco mi hijo me comentaba intrigado que no entendía cómo podía ser un buen negocio comprar un apartamento por cien mil euros y venderlo por ciento veinte mil. En realidad tiene razón porque para ganar un 20% hay que invertir una gran cantidad de dinero y existe el riesgo de tardar mucho en poderlo vender a ese precio. Contestando a su pregunta aproveché la ocasión para explicarle las maravillas de invertir usando el dinero de los demás. Le dije que el negocio está en saber pagar los cien mil euros del precio del apartamento. Si del precio yo pago veinte mil y los atontados del banco ponen los restantes ochenta mil con una hipoteca las cosas cambian radicalmente. Porque si invertimos de nuestro bolsillo una pequeña cantidad que serín los veinte mil euros en el momento de la venta los doblamos y liquidamos nuestra deuda con el banco. Nos quedará cuarenta mil euros y habremos conseguido un 100% de ganancia. Para llegar a ser muy rico hay que aprender a invertir usando estos multiplicadores.

Me imagino lo que estareis pensando .... todo queda muy bonito si tenemos a un banco que nos de la hipoteca pero vamos a suponer que no queremos tratos con esa peña. La cosa se puede complicar pero no se hace imposible. La solución mejor está en ofrecer al vendedor un alquiler con opción de compra. Veamos el mismo ejemplo anterior como podría quedar. Propondría un pago inicial de ocho mil euros y luego un alquiler mensual de quinientos euros durante dos años con la condición que todo lo pagado descontara del precio de venta. Al cabo de los dos años habríamos pagado los veinte mil euros de paga y señal al igual que antes. Si lo conseguimos vender en menos de dos años habremos obtenido un rendimiento incluso superior al 100% que comentábamos y además no usaremos a ningún banco ya que utilizaremos el dinero del propietario que nos vende el piso para hacer nuestro negocio.

Está bien claro, entonces, que el apalancamiento lo podemos hacer gracias a un banco o gracias al crédito que nos hace cualquier persona o empresa. Hoy los bancos se han convertido en sistemas muy burocratizados que los empiezan a hacer un punto incompetentes. Suelen tener a gente buena atendiendo a los clientes. Aunque en realidad para entender el funcionamiento de un banco debemos pensar que lo que realmente toma las decisiones es un gran ordenador con un complejo programa. Los empleados deben limitarse a introducir datos, pensar realmente poco o nada y sonreir (va incluido en la nómina). Esto hace que a la hora de la verdad el que quiere realmente hacer negocio usando el apalancamiento debe aprender a obtener crédito de la gente mas que de los bancos ya que éstos no han sabido adaptarse a los nuevos tiempos. Siguen con los criterios de hace siglos que consiste en dar prestado sólo al que tiene dinero o propiedades para poder ser embargadas y no al que realmente crea riqueza, negocio o tiene simplemente una buena idea de éxito.

No pensemos que el apalancamiento sólo se puede aplicar en el mundo de la vivienda. Es el más conocido y usado quizás porque a los bancos les gusta esa garantía pero ni mucho menos es la única. En el mundo financiero hay numerosos productos en la bolsa que manejan el apalancamiento en la compra-venta de acciones, divisas o materias primas por citar los más usados.

Pero en el mundo comercial los ejemplos se multiplicarían. Voy a citar un ejemplo bien sencillo. Supongamos que tenemos un cliente que nos quiere comprar un objeto pagado al contado y tenemos acordado un precio de venta de 120 euros. Este objeto nosotros lo compramos a 100 euros pero en lugar de pagarlo al contado lo hacemos a crédito. Hacemos el pago cundo recibimos el dinero de nuestro cliente o incluso más tarde. Pues más rendimiento imposible !!!! De cero euros que ponemos de nuestro bolsillo de inversión ganamos 120 - 100 = 20 euros limpios de polvo y paja. Increíble no? Sí, pero cierto bien cierto.